一万字经验!句句实战提升流量销量经验

发布日期:2013-06-14 10:54:03   浏览次数:2564

开淘宝的注意事项:

1:心态 心态一定要端正,目前才开始做淘宝,如果您没有有竞争力的货源,没有足够的资金,基本上是不能月入几万的,这种例子有很多,但是成功的偶然性不可复制,如果你是兼职做淘宝,就把淘宝当成一个业余工作挣一些零花钱,如果你辞职做淘宝请一定要三思而后行,做淘宝一点不比上班轻松,如果你做淘宝月利润1万,看似很多,但是别忘了做淘宝是没人给你缴纳社保和公积金,做淘宝你的工作时间绝对超过8小时等等,总之心态一定要摆正,根据自己的情况量力而行。很多卖家交易额很风光,但是去掉各种费用,可能所剩无几,这个是不会有人说的,没人说不见得事情不存在,你要分析一下,你卖的东西是否是“暴利”行业呢?既然做淘宝,如何定价就要参考大众的水平,大卖家也就是薄利多销,对于小卖家来说就更是如此,实事求是的说现在如果是没有任何优势的小卖家要来淘宝赚大钱,基本没可能的。

2:关于卖什么  切记跟风,很多人建议开淘宝之前可以参考一些数据软件得到结果,这种说法确实没错,数据是死的,人是活的,你需要自己考虑你的条件是否合适做这个,比如卖服装,你的货源如何、价格如何等等,制约条件很多老话说隔行如隔山,做生不如做熟。

3:充值做信用 看似很美好,每天充值的人很多,还能快速上钻。但是只要仔细的琢磨你就会发现,第一充值卖家很多,第二价格战很严重,你会发现大家的价格都基本一样,这是为什么呢?往往很多卖家价格一样的情况下,是因为这个商品确实确实不挣钱了或者已经赔钱了,但是赔钱还在能接受的范围呢,赔钱赚信誉。据我所知以前卖充值的很多都是靠代理充值软件盈利,现在出了新规定,绝大多数人不能代理了,敢问赔本充值还有利润可言吗?或许你说可以积累信用啊,你说的没错,但是即使你到了皇冠的级别,你的信用一样100%是虚拟信用,如果你开始转卖实物,虽然你还是皇冠的级别但很遗憾,系统默认你的信用和新开的实物店是差不多的。也许你会问我如果赔钱那么多人做充值是怎么挣钱的?你好好分析一下大卖家就会发现,真正赚钱的是游戏的道具卡或者抽奖卡,这种卡的利润是很高的。充值就说这么多,自己考虑

4:关于分销 分销的平台很好,为没有货源没有资金的卖家提供了一个很好的渠道,简单说下,分销最重要的是选款,你卖什么,你要看个经销商和他的商品的竞争力如何,这个很重要也许需要几天的时间,切记盲目。分销商不要选太多,这样你会很难经营,建议不超过3家,有可能的话最好选择和您在一个城市的经销商。分销商的数据包建议修改一下再发布,至少修改一下宝贝主图,否则大把大把同样的宝贝同样的主图,作为新手,您觉得顾客选您的概率大吗?在分销商允许的范围内可以适当的在最低售价的基础上在打个折,以此避免很多卖家标价都是一样的最低价。

分销商一定要少而精,不要找那种动不动就没货的,需知道淘宝商品千千万,你去问经销商有没有货的时候,很可能顾客就走了,你要加强你对分销商品的了解不要什么问题都问经销商。

5:关于消保  你要做淘宝,就必须交消保,不说那种为了让顾客信任这种没用的话,消保最重要的是能让你的排名靠前,淘宝默认先展示消保用户,后展示没加入消保用户,搜索产品可以搜索到100页,如果在100页都是消保用户的,就算您的宝贝如何优质也无济于事,因为连展现量都没有何谈销量。不加入消保,就是巧妇难为无米之炊啊!

6:关于其他图标 什么七天包换、闪电发货、公益捐助这些,能加入的就加入,这些也和排名是有一定的关系的,还是那句话,量力而行。

 

开淘宝流量是关键

重点侧重免费流量,毕竟小卖家占大多数,搜索良性循环是最好的,提供一个大概的数据,就是免费和付费流量最好是六四开,否则真难保证您除去成本能挣钱。

免费流量

1:关于标题优化 这种帖子很多,重复的话不多说,强调重点。一定要买一个标题优化软件,通过搜索框等地方获得的关键词少的可怜不说,找起来还费劲,软件最大的好处就是简单快速,另外一个可以告诉你最近7天搜索的流量和搜索的关键词,这样你可以有针对性的继续优化你的标题。小卖家注意一定要避开热词,比如大衣连衣裙这种大流量又很抽象的词,尽量选择长尾关键词,总之做优化之前一定要明确自己的定位和现状,务实一点,别拿豆包不当干粮。标题优化一周左右做一次,主要关注没有带来流量的词换掉这些换上新的等下周再看效果,标题优化不是一劳永逸的,淘宝的关键词总是在变化,所以即使你请高手给你优化,你自己不掌握这个技巧一样是没用的。另外,如果我卖的是一款衣服,假如是耐克的,那你的标题关键词是耐克风衣就合适;假如是没有知名度的品牌比如为ABC,你的标题关键词是ABC风衣,那么这个ABC就是在浪费字符。至于标题空格,我觉得不影响阅读和理解的前提下可以减少空格的数量。优化标题的软件你去搜索一下,很多很多,这其中大部分我自己用过了,用过的部分功能大同小异,软件的功效就是提供你热词,怎么组合怎么优化那是你自己的事情,这个不要怪软件,毕竟软件很便宜就是个软件公式,其标题得分就是参考一下,没有思考的过程可言。怎么排列如何需要靠你自己去琢磨去实验。

2:关于上下架时间 强调一点,如果你有参考软件可以看一下同行的上下架时间,如果你是小卖家,没必要去竞争黄金的上架时间,你看这个时间有多少人在上架?有多少优质宝贝?问心自问,你竞争的过吗?如果竞争不过,不如退而求其次,选择竞争较少交易相对较多的时间上架,每个行业不一样,具体时间可以买个参考软件去看一下。原则就是选择竞争对手少,交易较多的那个时间段。如果你只是白天在线而晚上不在线,那你的宝贝就不要在晚上上线避免顾客咨询你店里没人的情况。

3:关于橱窗推荐 选出你的重点优质宝贝长期橱窗推荐,其余宝贝按照优先推荐快下架宝贝的原则去推荐,有销量的宝贝一定要长期加入橱窗推广,作为重点引流的宝贝。

4:关于宝贝内功 具体就是指宝贝图片、描述、属性等。对小卖家来说让咱们弄出唯美的图片不太可能,所以我们要另辟蹊径。淘宝很多唯美的图片买家都会质疑是否ps,我们就可以突出我们的宝贝就是所见即所得,贵在真实,图片一定要清楚,可以不唯美,但一定要美观大方,ps去除背景不知道大家会不会,如果有想知道的,联系我就行了。建议宽度是750。简单说一下比较好的文案。

促销热卖信息——本店已加入消保支持退换货等——买家评价——宝贝质量细节实拍——真伪对比——真人实拍——买家评价——结束语

属性就是宝贝最上面的那一栏比如宝贝的长宽高,材质等等,试用人群,这里面就一个原则,本着实事求是的原则尽量写满。

宝贝内功很重要,内功的好坏直接关系到你付费推广是否烧钱,直接关系到你直通车关键词的得分,直接关系到你宝贝自然搜索的排名。

排名很重要,排名参考的条件很多,具体有什么其他帖子里有很多,我的帖子不重复其他的内容,浪费彼此时间而已。总之力所能及的把能做的做到最好,相信你的排名一定会有突飞猛进的长进。

5:关于论坛 论坛是个很好的学习地方,确实可以引流,个人觉得能有效引流的前提是你要写一些有用的东西,频繁的回复那些“顶、支持”收效甚微,你付出了就会有收获。

6:关于活动 能上的尽量上,好多活动其实没那么难,你看着步骤麻烦,其实你自己试试真的很简单,很多活动门坎并不高,销量的要求自己想办法满足,务实的说,报名你要考虑成本问题,开淘宝说白了就是为了挣钱,亏很多有什么意义?信用再高不挣钱有什么用?另外一定要注意,报名成功知名的活动以后流量会很大,客服应答时间、发货速度等都要考虑进去,以免活动结束后因为前期准备不足造成动态评分下降,那样就得不偿失了。还是那句话,做事之前想清楚,要务实。对于小卖家来说,9.9包邮这种活动效果还是不错的,高于9.9元,除非你的宝贝非常给力,否则效果很小,建议把内功做好了在参加活动,要知道这些流量来了尽可能让购买的人多一些,参加几次,这个宝贝就是你的流量爆款了。

7:关于站外推广 这里说的站外推广是你自己做推广不花钱的那种。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具体如何操作这种帖子很多,我就不墨迹了。除了百度知道这类问答的形式,其余的引流可能是比较粗犷不精确的流量,这个需要你做一段时间以后自己分析一下,什么途径有效果了,有效果的途径就要加大经历投入,没效果的途径可以考虑放弃。我要强调一点,这种推广见效慢,一定要坚持,不要广告内容太多,引起反感。主要推荐百度知道、微博。

8:关于宝贝收藏量、浏览量等 众所周知,宝贝的收藏量和浏览量代表着宝贝的人气,而人气度是排名的一个指标之一,举个例子说明,宝贝的收藏量1万、浏览量2万,成交量100,您觉得这个宝贝会成为人气宝贝吗?淘宝的宝贝排名是综合指数,参考的东西很多,如果您的宝贝属于某一种参考值异军突起,不但无异于排名,反而会适得其反。很多东西要掌握节制,无用的收藏是没用的,请不要刻意去把收藏量弄的很高,刻意的是没用的。

9:关于店铺装修 我觉得有条件的买个适合自己的模版用着挺好,自己学装修吧费时间费力气,当然这个因人而异。主要要注意的就是装修的风格一定要和宝贝的风格接近,店铺如果做优惠活动,一定要在首页用大篇幅的面积展示你的活动,在每个宝贝的详细页尽可能的也去展示你的优惠活动。装修中一个重点就是宝贝分类,尽可能的做的全面,比如按照款式、男女、价位、风格等等去分类,越细致越好。

10:关于关联销售 关联销售最好的位置就是宝贝的开头部分,就是在你这款宝贝的最上面的位置,这个位置应该只有买软件可以实现,关联销售的数量别多了,弄的很多顾客会很厌烦,因为顾客是看到这款宝贝进来的,你展示很多其余的顾客不一定会喜欢,你弄多了没准弄巧成拙直接走掉。最好不要超过6个,可以采用4个关联销售加2个团购这种模式。关联销售不建议只弄一套模版,即不要所有宝贝的关联销售都是同一种,这样基本起不到什么作用。比如你是卖男装的,这款宝贝是大衣,你可以关联一下衣服衬衫等;如果你是卖鞋的,没有别的宝贝,你这款宝贝是拖鞋,那你就关联其它款式的拖鞋,总之不要做的千篇一律。

目前想到的免费流量这方面就这么多,如果有朋友想具体问可以私下一起探讨,共同进步。这里最后要说两句话,第一句,不积跬步无以至千里;第二句,不要轻言放弃,实话实说,我是个2钻卖家,以上的东西我自认为认真在做我每天的流量也只有300-500之间。我只能说,做不一定有很大效果,但是你不做,你一定会被淘汰!大卖家们有钱有货源,他们都在拼命抓免费的流量,我们小卖家没钱没货源如果不抓的话,结果可真是人家吃肉人家喝汤了。

论坛里有很多小卖家分享了自己的成功,有晒流量的,有晒销量的,这个大家不要眼红,卖的东西不一样,比如人家卖女装,你卖珠宝本身在网上买女装的人远远大于买珠宝的,你在怎么优化你的标题,搜索量也不可能有多高,一定要根据自己的情况来衡量,跟自己比有进步,就说明这个方法有用。

很多成功的经验技巧一定不要拿来主义,就和上面我说的那个例子,人家卖女装适合的技巧你卖珠宝就不一定适合,我们要学习的是这些经验当中的共通点,自己通过这些共通点去开发适合你的特点,否则只会应了那句成语所说,邯郸学步,东施效颦。

希望大家尽可能的把宝贝的内功做好,如果不做好内功,即使你引流再厉害销量也不会多好,网上交易的弊病就是无法见到实物,如果不用大篇幅的照片文字描写你觉得会有很多人购买吗?内功和流量的关系一定要搞清楚,否则你费再大的力气,也是本末倒置。

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付费流量

1:关于淘宝客 淘宝客很有用,其好处就是免费帮你做宣传,顾客下单以后才支付淘宝客费用,这个是我们小卖家必须要利用的,这里强调的是,利润方面不要要尽量大方点,所谓重赏之下必有勇夫就是这个道理。一般建议佣金在5%-10%之间,有条件的可以设置的更高。

2:关于站外广告位流量 曾经我也迷信流量就是王道,买过很多广告位和推广服务,那流量大的吓人,流量每天都很准确,说1000流量每天都是1000不多不少的,后来我从量子里发现这些流量有个共同特点就是“秒进秒退”后来得知这些都是坑爹的垃圾流量。垃圾流量最大的危害就是让你的转化率直线下降,这种流量及时每天1万也不会购买你的商品,举个例子,同款宝贝,每天1万垃圾流量,每天销售1件,你的转化率是万分之一;同款宝贝,每天100个正常流量,每天销售1件,你的转化率是百分之一,淘宝优先推荐优质宝贝,什么叫优质宝贝?转化率是其中重要的一条,说到这里您明白了吧。

3:关于直通车 直通车可以引流,直通车很烧钱。如果不想很烧钱或者不想烧钱了没有转化的话,一定要把内功做好,比如主图、描述、图片、属性这些和直通车的关键词得分有很大关系,你说关键词得分重不重要?同样一个关键词,因为你内功不好的缘故人家得分是10分你是6分,在同样的排名之下,人家点击一次花1元,你就得花2元,也许人家也是在烧钱,但人家会有转化,你呢是在白烧钱。直通车刚刚开始做,没什么其他经验可言。但请记住一句话,直通车是锦上添花的贵人,不是雪中送炭的救星。

4:关于第三方软件 小卖家挣钱不容易,买软件之前要务实的考虑是否适合自己,比如你现在每天流量几十个,你买数据软件有用吗?你买了除了打击你的自信之外没有任何用处。之前买过某款直通车软件,那效果吹上天了,好评如潮,我买了一个月试了试真的是垃圾的不得了,每月上百服务费不说,每天烧几十块钱,一个月连一个收藏都没给我带来过,那选词更是离谱,软件介绍说根据宝贝精确自动选词,我销售的是眼镜,居然关键词是按摩棒,由此可见评价这东西不一定靠谱。

总之第三方软件告诉给你的都是数据都是参考,如何做有效那需要你自己去弄,如果软件真的那么智能,估计月使用费起码几千吧,哈哈,这个就和老师教学生一样,知识我给你了能不能转化成你的东西那要靠你自己的本事了。

总之我的感觉就是对于小卖家来说,先做好内功,先把免费流量弄过来在说付费流量,内功不好,付费流量再多也只是烧钱而已,换位思考一下,淘宝上同样的东西多得是,有价格优势,地域优势,人气优势的多得是,咱们如果连起码的内功都做不好,顾客有什么理由在你这里消费呢?

以上这些的目的,其实就是把偶然性的成交变成必然性的成交,比如之前几天才有一单,可能有偶然的因素,我们要通过自己的努力做到每天都有单,做成规律,给自己信心。找清楚定位,定义成功的标准,也许一年挣10万很难,但挣1万是不是简单多了?只要努力了就不要给自己太多的压力,开心就好,尤其是兼职的卖家,你工作可能已经很忙碌了,做淘宝再和自己过不去非要如何如何这不是自讨苦吃吗?还是那句话,根据情况量力而行。

为什么通篇我都在说量力而行呢?很多成功的案例和经验尤其特定的条件,纵然就是你身边的人你也不一定能够复制,人们只记住哥伦布是第一个发现新大陆的,而不会记住谁是第二个发现新大陆的。淘宝现在各行各业竞争都很厉害,应该说没有什么是没有竞争的,作为没有货源资金优势的小卖家,要想和淘宝老店和加入淘宝的实体厂家比无疑没有任何优势,这就注定了大多数人风风火火的进入淘宝最终可能会悻悻而去。我这里的目的就是想让理想严重脱离现实的卖家们重新思考一下,重新定义一下属于自己的成功,我们要快乐的淘宝,您说对吗?

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