淘宝创业从月赚8000到月赚20000,是怎样炼成的!

发布日期:2013-06-14 10:51:23   浏览次数:4929

    楼主就是美丽的滨海城市青岛的一名淘宝掌柜。从去年开店初期一个月才赚8000元钱,到现在月入破2万,不是运气,不是巧合,相信风雨之后一定可以见到彩虹, 每一个人都有每一个人的故事,把这些日子以来的经验在这里分享给大家,相信对于新手卖家来说会是一个很大的帮助。
 

 
   按照惯例先上图
 

 截图1.开店初期两个月收入16000的截图.
 
 

 截图2.开店一年月入2万的截图.


 
 
  
 
   首先先自我介绍一下 ,我在青岛上的大学,毕业以后找到一家电子商务公司工作,说出我的工作内容或许大家会有一些惊讶。 我想很多聪明的朋友可以猜到了,没错本人从事的也是和淘宝相关的工作,在青岛给阿里巴巴的在青岛一家渠道推广商跑业务销售阿里巴巴诚信通,至于是哪家渠道商在这里就不提了,以免被别人说有打广告的嫌疑。咱也是为阿里巴巴集团效力过的人  ,2011年2月正式开始趟淘宝这盆浑水!
 
    
     店铺开通之后自己就在考虑自己卖什么,结合自己的地理优势, 在随后的几天时间里面我把目标逐渐缩小,最后就剩下几个行业了,女装,饰品,礼品和工艺品,最后经过再三的思考还是选择了,工艺品饰品,因为工艺品在青岛这边是一个小型生产基地,也有一部分原因是想避开女装这个大的热门行业,因为女装想必做淘宝的都知道,销量最高,但是竞争可谓是白热化。
          

         找了一个工作时候认识的一个老板从他那里拿货,就这样货源找好了之后的几天我就忙着装修上货,大概花了4,5天的时间把这些工作做完了,上了30多件产品,店铺用的是淘宝给的扶植版旺铺,在这里要O(∩_∩)O谢谢淘宝了。让自己节省了一部分投资。因为自己对这方面还是比较了解的,然后后来就结合上下架时间和橱窗推荐把宝贝做了一些调整,然后重点去推广自己的店铺,由于资金有限,我也只能采用一些免费的推广,比如论坛发帖回帖,淘宝站外论坛发帖回帖等等,还有博客推广自己也都用了,当时由于自己的努力确实带来了很多流量但是转化率还是低的吓人,除了朋友买的几单以外,其他的一单都没有,自己刚开始时候的热情也被打击的烟消云散。

 
    后来的几天,我开始在百度搜索一下新手卖家的出路在哪里,但是很令我失望出来的信息都是很多人发的一些广告卖虚拟充值软件的,让你做虚拟的,说实话我是很反感虚拟这东西的,可能是因为那些人广告太多,我是想做实物的压根就没想去卖虚拟的东西,后来看到自己的积蓄越来越少,眼看就要消耗殆尽了,自己的店铺不赚钱,工作也辞职了,没有经济来源,而且积蓄马上就要花光了。最后我被逼得走投无路了最终去选择了虚拟的东西,因为当时他们很多人说的什么7天上钻,月入一万的,虽然挺起来有点不相信,但是我还是决定试一试,毕竟此时的我已经没有退路了,就这样我拿出我的几百元钱买了一个充值软件,现在想想当时的我真的很大胆 真是初生牛犊不怕虎啊,其实自己转行做虚拟都是被逼的。
 
    之后我用了一天的时间把店铺简单专修了一下,商品上架,接下来第一步肯定是让自己的朋友们过来捧个人场,有钱的捧个钱场没钱的捧个人场,大家都知道虚拟这东西靠充值去升钻是很快的。果然不出所料的,我1月17号开始做虚拟充值到了23号我已经到钻了,速度确实很惊人,自己都不敢想象的。自己当时真的是比较激动的,觉得自己看到了一丝曙光。
 
    在这之后由于马上就过年了,我按照母亲的吩咐早早的就回了家。

   

       新年新气象,过年2月20号正式开业之后,自己的店铺此时已经到了三钻,心想充值利润太低了,不能老是充值 ,于是就决定往卖软件的方向发展,因为软件的利润高很多,我也给自己定了一个目标,到3月底我一定要让自己的收入不低于3000元。目标定下了,我就开始朝着这个目标开始努力。
 
     虽然充值升信誉比较快,但是为了自己目标,我把店铺的充值停掉了,专门做起来软件(这也是为什么我店铺到现在还是3钻的原因)
,开始了没日没夜的努力。我不停的奔波于各大论坛各大社区去发帖发广告推广自己的软件和产品,我记忆最深刻的一次就是,我2月21号发疯一般的在淘宝社区里面回复帖子,从早上8点多到晚上11点都在不停的回复别人的帖子,记得当时一个帖子我恢复了7页全部是我的一个人的回复,后来我的第一个软件也是来自这些回复,一个女孩看了我的回复觉得很感动,来我店里面充值,后来交谈熟悉了之后成了我的第一个卖出去的软件客户。有了第一次成功我受到了鼓励。更加勤奋。
 
    我 的推广方法都是免费推广的那种,没有去做收费的推广因为那些东西刚开始做不起啊,
   

下面我把我自己之前做的一部分经验分享给大家, ,希望对大家能有所帮助。
  第一,店铺装修
      要有一个良好的店铺形象,店铺是展示给买家的店铺印象,一定要有自己的特色和特点,不管是清新的感觉也好,还是专业的感觉也好,总之要有自己的风格。
  第二,店铺定位
      一定要给自己的店铺有一个良好的定位,自己的店铺是卖的什么产品,根据自己的产品去定位自己的店铺,不要做得不伦不类那样很难让人家有欲望去买你的东西。定位不光是你的产品定位,还有从你的产品档次,价格,店铺装修和店铺语言进行定位。把各个方面都做到最好,注意细节,细节做好了,成功就水到渠成。
  第三,服务态度
      要想做好自己必须有一个好的服务态度,良好的服务态度是成交的前提,无论是售前还是售后都要尽职尽责的去对待自己的客户,因为他能来到你的店铺就是对你的认可,即使不买东西也要用自己最热情的一面去对待,如果有幸成为我们的顾客,那我们更要对我们的客户负责,只要你这么做了客户会感觉到的,交易完成后多一份问候,每逢节日多一份祝福,这些客户都会记在心里面的。
  第四,店铺推广,流量引入
      这个方面要重点说一下,因为这应该是重中之重,店铺的准备工作做好了就需要去引入流量了,首先第一个推广方式就是论坛发帖回帖,不要小看论坛的回复帖子的力量,虽然这种方法很费时费力,并且效果不是很明显,但是量变引起质变跪在坚持,我们的原则就是任何一个可以增加曝光量的机会我们都不要错过。发帖方面不要求数量多但是要求帖子一定要有质量,真的能帮到别人,一个好的帖子或者精华帖子会给你带来很多的流量,是一个普通帖子的几十倍。
      除了论坛发帖回帖之外,大家也可以去一些站外的论坛,博客,微博和贴吧去分享一下自己的成功经验,或者是推广一下自己的店铺,都会带来一些流量。但是很多地方都不允许你去打广告的,打了广告论坛的管理员就会把你的帖子删除,所以一定要变通一下,比如把自己的签名图片加上自己的店铺地址,都可以。
      记得我曾经去百度贴吧去发帖回帖,由于带有广告成分自己用了一个通宵回了1000多个帖子,结果第二天上来一看全部被删除,当时真的是痛心不已,赔了时间,也透支了身体得不偿失,所以大家一定要注意这一点。
      有资金的朋友可以去尝试做直通车,毕竟直通车是把双刃剑,用好了收入很客观,用不好也会对自己造成很大的损失。在进入之前一定对直通车要有一个深入的了解。

      当然也有一些推广方法和技巧在这里不方便透漏,想学的可以单独联系我哈 ,大家饶恕我吧。
      推广只要去做就一定会有效果,不管效果多还是少,你必须去做,做的多了就一定会有一些效果,贵在坚持,财富和成功不是一天两天就可以到来的,成功是积累,财富更是需要积累。当你在喝着咖啡看电视的时候,别人在论坛和博客上面不断留下自己的足迹,让更多的人知道自己的店铺,当你早上在睡懒觉的时候,别人已经早早的起来准备一天的工作,去写一个微博,去回复几个帖子,这样别人无形之中就增加了很多曝光的机会,而你又比人落后了一些。就这样一天一天的积累,别人的努力总有一天会获得回报,会有爆发的一天。而你呢,由于平时比别人每天落后一点点,导致别人成功的时候,你只能看着别人成功嫉妒和羡慕了。有韧性的人继续坚持并且更加努力,不久他也或得了或多或少的回报,缺乏韧性的人就此放弃,并且从此他和成功擦肩而过。成功不是偶然,成功是必然,没人能随随便便成功,成功的背后都是需要付出很多,也要牺牲很多。是的马云成功了,虽然人们看到了他聪明的才智和国人的眼光,但是又有多少人看到马云刚创业时候每个办公室每个办公室的去上面推销,无数次的遭到拒绝,李嘉诚成功了,但是在他光鲜的外表下又有多少人看到他曾经在街头卖报纸的辛酸。
 
 
1.新手,你为什么失败了?
    你有没想过,别人认真装修店铺;在改宝贝描述的时候;学习营销方法的时候;你在干什么?连连看吗?开心农场谁家的菜又成熟了?聊天室里天南地北谈论得可有趣?


2.同时是新手,你不知不觉得成功了,为什么?
    你明白的,上帝是公平的,他给每个人每天24小时的时候,没有人会多一分,没有人会少一秒。别人在守株待兔的时候;别人在谈天说地的时候;别人抱怨没有生意的时候;别人在讨论娱乐八卦的时候。你在研究最好的销售案例!完善总结最好的营销方案!空闲的时候讨论一下销售技巧,你会换位思考,当你自己是消费者时,另一个作为卖家的你,怎么去打动作为买家的你。
   

   成功的朋友,请记住,你的努力不会白费,每一分努力,都有一分收获,或有形的,或无形的。或是金钱。或是无从的经验。最核心的,最好的经验,都是从失败,错误的实践中总结出来的。努力,用心,一定有回报,失败了,证明你不够努力!
 

3.有些人经常来取经说,怎么你做得这么好,我一单生意都没有?
    我说:永远不要怨天尤人,一有这个想法,你就输了。成功的人比较是很好的想法,不过比较不是一味地在别人和自己的数据之间徘徊。找出具体原因才是改善的关键。别人的模式不可能复制,只有自己的核心经验会能推进你去超越别人——说这句是想告诉你,如果要靠别人的模式,去改善自己的经营状态,一定要有自己的主观,了解别人为什么这么做,有什么好处。
在淘宝你能学到什么?
    太多太多了,从新手迷茫地开店,到转行,到7天到钻,到平均月入8000两个月赚16000,再到现在的月入2万,越发意识到这个行业的深不可测!
    聪明的人最后会发现,淘宝并不是打着免费的旗号骗钱的大盗,淘宝涉及的东西太多太多,只要你精通其中一部分,就够你受益终身。
物流、市场营销、网络营销、网站建设、广告策划、平面设计??????淘宝在这些行业,无一不起着极大的推动作用。
所以我说淘宝一年,我学到的比20年来学到的还要多,不是无根据的。
    在踏足社会之前,淘宝的经历可以说是很宝贵的。比初期的普通的图片设置。到后来的简单的网页设置。其中最重要的是,学到了太多太多的网络营销方法。

  
   
1. 分享的越多,得到的越多,看别人的经验一定要学会筛选。
2. 关于做生意,俗话说,黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫。在我看来,做生意也是这样,能赚到钱就是好生意(前提是合法和不违背道德伦理)
3. 无奸不商,这个奸我再喜欢理解成聪明,灵活。
4. 关于细节 差之毫厘,谬以千里,在淘宝中再需要细节。
5. 关于学历  很多人只注重学历 只有小部分人注重经历 ,所以世界上只有小部分人成功了。
6. 尚待自己 告诉淘宝的店主,同时告诉自己,正常作息,正常饮食,多做运动。没有健康的身体,什么都是白搭。
7. 关于直通车,直通车是一把双刃剑。做得好,它是摇钱树,做得不好,它就是无底洞。本人正在探索中。。
8. 永远记得二八定律,20% 的人成功,80%的人失败,20%的人坚持,80%的人放弃。
        机会从不会“失掉”,你失掉了,自有别人会得到。 不要凡事在天,守株待兔,更不要寄希望于“机会”。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。也许,你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候,机会正被你对面那个同样的“倒霉鬼”给抓住了。没有机会,就要创造机会,有了机会,就要巧妙地抓住。

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