一万字经验！句句实战提升流量销量经验

开淘宝的注意事项：

1：心态 心态一定要端正，目前才开始做淘宝，如果您没有有竞争力的货源，没有足够的资金，基本上是不能月入几万的，这种例子有很多，但是成功的偶然性不可复制，如果你是兼职做淘宝，就把淘宝当成一个业余工作挣一些零花钱，如果你辞职做淘宝请一定要三思而后行，做淘宝一点不比上班轻松，如果你做淘宝月利润1万，看似很多，但是别忘了做淘宝是没人给你缴纳社保和公积金，做淘宝你的工作时间绝对超过8小时等等，总之心态一定要摆正，根据自己的情况量力而行。很多卖家交易额很风光，但是去掉各种费用，可能所剩无几，这个是不会有人说的，没人说不见得事情不存在，你要分析一下，你卖的东西是否是“暴利”行业呢？既然做淘宝，如何定价就要参考大众的水平，大卖家也就是薄利多销，对于小卖家来说就更是如此，实事求是的说现在如果是没有任何优势的小卖家要来淘宝赚大钱，基本没可能的。

2：关于卖什么  切记跟风，很多人建议开淘宝之前可以参考一些数据软件得到结果，这种说法确实没错，数据是死的，人是活的，你需要自己考虑你的条件是否合适做这个，比如卖服装，你的货源如何、价格如何等等，制约条件很多老话说隔行如隔山，做生不如做熟。

3：充值做信用 看似很美好，每天充值的人很多，还能快速上钻。但是只要仔细的琢磨你就会发现，第一充值卖家很多，第二价格战很严重，你会发现大家的价格都基本一样，这是为什么呢？往往很多卖家价格一样的情况下，是因为这个商品确实确实不挣钱了或者已经赔钱了，但是赔钱还在能接受的范围呢，赔钱赚信誉。据我所知以前卖充值的很多都是靠代理充值软件盈利，现在出了新规定，绝大多数人不能代理了，敢问赔本充值还有利润可言吗？或许你说可以积累信用啊，你说的没错，但是即使你到了皇冠的级别，你的信用一样100%是虚拟信用，如果你开始转卖实物，虽然你还是皇冠的级别但很遗憾，系统默认你的信用和新开的实物店是差不多的。也许你会问我如果赔钱那么多人做充值是怎么挣钱的？你好好分析一下大卖家就会发现，真正赚钱的是游戏的道具卡或者抽奖卡，这种卡的利润是很高的。充值就说这么多，自己考虑

4：关于分销 分销的平台很好，为没有货源没有资金的卖家提供了一个很好的渠道，简单说下，分销最重要的是选款，你卖什么，你要看个经销商和他的商品的竞争力如何，这个很重要也许需要几天的时间，切记盲目。分销商不要选太多，这样你会很难经营，建议不超过3家，有可能的话最好选择和您在一个城市的经销商。分销商的数据包建议修改一下再发布，至少修改一下宝贝主图，否则大把大把同样的宝贝同样的主图，作为新手，您觉得顾客选您的概率大吗？在分销商允许的范围内可以适当的在最低售价的基础上在打个折，以此避免很多卖家标价都是一样的最低价。

分销商一定要少而精，不要找那种动不动就没货的，需知道淘宝商品千千万，你去问经销商有没有货的时候，很可能顾客就走了，你要加强你对分销商品的了解不要什么问题都问经销商。

5：关于消保  你要做淘宝，就必须交消保，不说那种为了让顾客信任这种没用的话，消保最重要的是能让你的排名靠前，淘宝默认先展示消保用户，后展示没加入消保用户，搜索产品可以搜索到100页，如果在100页都是消保用户的，就算您的宝贝如何优质也无济于事，因为连展现量都没有何谈销量。不加入消保，就是巧妇难为无米之炊啊！

6：关于其他图标 什么七天包换、闪电发货、公益捐助这些，能加入的就加入，这些也和排名是有一定的关系的，还是那句话，量力而行。

开淘宝流量是关键

重点侧重免费流量，毕竟小卖家占大多数，搜索良性循环是最好的，提供一个大概的数据，就是免费和付费流量最好是六四开，否则真难保证您除去成本能挣钱。

免费流量

1：关于标题优化 这种帖子很多，重复的话不多说，强调重点。一定要买一个标题优化软件，通过搜索框等地方获得的关键词少的可怜不说，找起来还费劲，软件最大的好处就是简单快速，另外一个可以告诉你最近7天搜索的流量和搜索的关键词，这样你可以有针对性的继续优化你的标题。小卖家注意一定要避开热词，比如大衣连衣裙这种大流量又很抽象的词，尽量选择长尾关键词，总之做优化之前一定要明确自己的定位和现状，务实一点，别拿豆包不当干粮。标题优化一周左右做一次，主要关注没有带来流量的词换掉这些换上新的等下周再看效果，标题优化不是一劳永逸的，淘宝的关键词总是在变化，所以即使你请高手给你优化，你自己不掌握这个技巧一样是没用的。另外，如果我卖的是一款衣服，假如是耐克的，那你的标题关键词是耐克风衣就合适；假如是没有知名度的品牌比如为ABC，你的标题关键词是ABC风衣，那么这个ABC就是在浪费字符。至于标题空格，我觉得不影响阅读和理解的前提下可以减少空格的数量。优化标题的软件你去搜索一下，很多很多，这其中大部分我自己用过了，用过的部分功能大同小异，软件的功效就是提供你热词，怎么组合怎么优化那是你自己的事情，这个不要怪软件，毕竟软件很便宜就是个软件公式，其标题得分就是参考一下，没有思考的过程可言。怎么排列如何需要靠你自己去琢磨去实验。

2：关于上下架时间 强调一点，如果你有参考软件可以看一下同行的上下架时间，如果你是小卖家，没必要去竞争黄金的上架时间，你看这个时间有多少人在上架？有多少优质宝贝？问心自问，你竞争的过吗？如果竞争不过，不如退而求其次，选择竞争较少交易相对较多的时间上架，每个行业不一样，具体时间可以买个参考软件去看一下。原则就是选择竞争对手少，交易较多的那个时间段。如果你只是白天在线而晚上不在线，那你的宝贝就不要在晚上上线避免顾客咨询你店里没人的情况。

3：关于橱窗推荐 选出你的重点优质宝贝长期橱窗推荐，其余宝贝按照优先推荐快下架宝贝的原则去推荐，有销量的宝贝一定要长期加入橱窗推广，作为重点引流的宝贝。

4：关于宝贝内功 具体就是指宝贝图片、描述、属性等。对小卖家来说让咱们弄出唯美的图片不太可能，所以我们要另辟蹊径。淘宝很多唯美的图片买家都会质疑是否ps，我们就可以突出我们的宝贝就是所见即所得，贵在真实，图片一定要清楚，可以不唯美，但一定要美观大方，ps去除背景不知道大家会不会，如果有想知道的，联系我就行了。建议宽度是750。简单说一下比较好的文案。

促销热卖信息——本店已加入消保支持退换货等——买家评价——宝贝质量细节实拍——真伪对比——真人实拍——买家评价——结束语

属性就是宝贝最上面的那一栏比如宝贝的长宽高，材质等等，试用人群，这里面就一个原则，本着实事求是的原则尽量写满。

宝贝内功很重要，内功的好坏直接关系到你付费推广是否烧钱，直接关系到你直通车关键词的得分，直接关系到你宝贝自然搜索的排名。

排名很重要，排名参考的条件很多，具体有什么其他帖子里有很多，我的帖子不重复其他的内容，浪费彼此时间而已。总之力所能及的把能做的做到最好，相信你的排名一定会有突飞猛进的长进。

5：关于论坛 论坛是个很好的学习地方，确实可以引流，个人觉得能有效引流的前提是你要写一些有用的东西，频繁的回复那些“顶、支持”收效甚微，你付出了就会有收获。

6：关于活动 能上的尽量上，好多活动其实没那么难，你看着步骤麻烦，其实你自己试试真的很简单，很多活动门坎并不高，销量的要求自己想办法满足，务实的说，报名你要考虑成本问题，开淘宝说白了就是为了挣钱，亏很多有什么意义？信用再高不挣钱有什么用？另外一定要注意，报名成功知名的活动以后流量会很大，客服应答时间、发货速度等都要考虑进去，以免活动结束后因为前期准备不足造成动态评分下降，那样就得不偿失了。还是那句话，做事之前想清楚，要务实。对于小卖家来说，9.9包邮这种活动效果还是不错的，高于9.9元，除非你的宝贝非常给力，否则效果很小，建议把内功做好了在参加活动，要知道这些流量来了尽可能让购买的人多一些，参加几次，这个宝贝就是你的流量爆款了。

7：关于站外推广 这里说的站外推广是你自己做推广不花钱的那种。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具体如何操作这种帖子很多，我就不墨迹了。除了百度知道这类问答的形式，其余的引流可能是比较粗犷不精确的流量，这个需要你做一段时间以后自己分析一下，什么途径有效果了，有效果的途径就要加大经历投入，没效果的途径可以考虑放弃。我要强调一点，这种推广见效慢，一定要坚持，不要广告内容太多，引起反感。主要推荐百度知道、微博。

8：关于宝贝收藏量、浏览量等 众所周知，宝贝的收藏量和浏览量代表着宝贝的人气，而人气度是排名的一个指标之一，举个例子说明，宝贝的收藏量1万、浏览量2万，成交量100，您觉得这个宝贝会成为人气宝贝吗？淘宝的宝贝排名是综合指数，参考的东西很多，如果您的宝贝属于某一种参考值异军突起，不但无异于排名，反而会适得其反。很多东西要掌握节制，无用的收藏是没用的，请不要刻意去把收藏量弄的很高，刻意的是没用的。

9：关于店铺装修 我觉得有条件的买个适合自己的模版用着挺好，自己学装修吧费时间费力气，当然这个因人而异。主要要注意的就是装修的风格一定要和宝贝的风格接近，店铺如果做优惠活动，一定要在首页用大篇幅的面积展示你的活动，在每个宝贝的详细页尽可能的也去展示你的优惠活动。装修中一个重点就是宝贝分类，尽可能的做的全面，比如按照款式、男女、价位、风格等等去分类，越细致越好。

10：关于关联销售 关联销售最好的位置就是宝贝的开头部分，就是在你这款宝贝的最上面的位置，这个位置应该只有买软件可以实现，关联销售的数量别多了，弄的很多顾客会很厌烦，因为顾客是看到这款宝贝进来的，你展示很多其余的顾客不一定会喜欢，你弄多了没准弄巧成拙直接走掉。最好不要超过6个，可以采用4个关联销售加2个团购这种模式。关联销售不建议只弄一套模版，即不要所有宝贝的关联销售都是同一种，这样基本起不到什么作用。比如你是卖男装的，这款宝贝是大衣，你可以关联一下衣服衬衫等；如果你是卖鞋的，没有别的宝贝，你这款宝贝是拖鞋，那你就关联其它款式的拖鞋，总之不要做的千篇一律。

目前想到的免费流量这方面就这么多，如果有朋友想具体问可以私下一起探讨，共同进步。这里最后要说两句话，第一句，不积跬步无以至千里；第二句，不要轻言放弃，实话实说，我是个2钻卖家，以上的东西我自认为认真在做我每天的流量也只有300-500之间。我只能说，做不一定有很大效果，但是你不做，你一定会被淘汰！大卖家们有钱有货源，他们都在拼命抓免费的流量，我们小卖家没钱没货源如果不抓的话，结果可真是人家吃肉人家喝汤了。

论坛里有很多小卖家分享了自己的成功，有晒流量的，有晒销量的，这个大家不要眼红，卖的东西不一样，比如人家卖女装，你卖珠宝本身在网上买女装的人远远大于买珠宝的，你在怎么优化你的标题，搜索量也不可能有多高，一定要根据自己的情况来衡量，跟自己比有进步，就说明这个方法有用。

很多成功的经验技巧一定不要拿来主义，就和上面我说的那个例子，人家卖女装适合的技巧你卖珠宝就不一定适合，我们要学习的是这些经验当中的共通点，自己通过这些共通点去开发适合你的特点，否则只会应了那句成语所说，邯郸学步，东施效颦。

希望大家尽可能的把宝贝的内功做好，如果不做好内功，即使你引流再厉害销量也不会多好，网上交易的弊病就是无法见到实物，如果不用大篇幅的照片文字描写你觉得会有很多人购买吗？内功和流量的关系一定要搞清楚，否则你费再大的力气，也是本末倒置。

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付费流量

1：关于淘宝客 淘宝客很有用，其好处就是免费帮你做宣传，顾客下单以后才支付淘宝客费用，这个是我们小卖家必须要利用的，这里强调的是，利润方面不要要尽量大方点，所谓重赏之下必有勇夫就是这个道理。一般建议佣金在5%-10%之间，有条件的可以设置的更高。

2：关于站外广告位流量 曾经我也迷信流量就是王道，买过很多广告位和推广服务，那流量大的吓人，流量每天都很准确，说1000流量每天都是1000不多不少的，后来我从量子里发现这些流量有个共同特点就是“秒进秒退”后来得知这些都是坑爹的垃圾流量。垃圾流量最大的危害就是让你的转化率直线下降，这种流量及时每天1万也不会购买你的商品，举个例子，同款宝贝，每天1万垃圾流量，每天销售1件，你的转化率是万分之一；同款宝贝，每天100个正常流量，每天销售1件，你的转化率是百分之一，淘宝优先推荐优质宝贝，什么叫优质宝贝？转化率是其中重要的一条，说到这里您明白了吧。

3：关于直通车 直通车可以引流，直通车很烧钱。如果不想很烧钱或者不想烧钱了没有转化的话，一定要把内功做好，比如主图、描述、图片、属性这些和直通车的关键词得分有很大关系，你说关键词得分重不重要？同样一个关键词，因为你内功不好的缘故人家得分是10分你是6分，在同样的排名之下，人家点击一次花1元，你就得花2元，也许人家也是在烧钱，但人家会有转化，你呢是在白烧钱。直通车刚刚开始做，没什么其他经验可言。但请记住一句话，直通车是锦上添花的贵人，不是雪中送炭的救星。

4：关于第三方软件 小卖家挣钱不容易，买软件之前要务实的考虑是否适合自己，比如你现在每天流量几十个，你买数据软件有用吗？你买了除了打击你的自信之外没有任何用处。之前买过某款直通车软件，那效果吹上天了，好评如潮，我买了一个月试了试真的是垃圾的不得了，每月上百服务费不说，每天烧几十块钱，一个月连一个收藏都没给我带来过，那选词更是离谱，软件介绍说根据宝贝精确自动选词，我销售的是眼镜，居然关键词是按摩棒，由此可见评价这东西不一定靠谱。

总之第三方软件告诉给你的都是数据都是参考，如何做有效那需要你自己去弄，如果软件真的那么智能，估计月使用费起码几千吧，哈哈，这个就和老师教学生一样，知识我给你了能不能转化成你的东西那要靠你自己的本事了。

总之我的感觉就是对于小卖家来说，先做好内功，先把免费流量弄过来在说付费流量，内功不好，付费流量再多也只是烧钱而已，换位思考一下，淘宝上同样的东西多得是，有价格优势，地域优势，人气优势的多得是，咱们如果连起码的内功都做不好，顾客有什么理由在你这里消费呢？

以上这些的目的，其实就是把偶然性的成交变成必然性的成交，比如之前几天才有一单，可能有偶然的因素，我们要通过自己的努力做到每天都有单，做成规律，给自己信心。找清楚定位，定义成功的标准，也许一年挣10万很难，但挣1万是不是简单多了？只要努力了就不要给自己太多的压力，开心就好，尤其是兼职的卖家，你工作可能已经很忙碌了，做淘宝再和自己过不去非要如何如何这不是自讨苦吃吗？还是那句话，根据情况量力而行。

为什么通篇我都在说量力而行呢？很多成功的案例和经验尤其特定的条件，纵然就是你身边的人你也不一定能够复制，人们只记住哥伦布是第一个发现新大陆的，而不会记住谁是第二个发现新大陆的。淘宝现在各行各业竞争都很厉害，应该说没有什么是没有竞争的，作为没有货源资金优势的小卖家，要想和淘宝老店和加入淘宝的实体厂家比无疑没有任何优势，这就注定了大多数人风风火火的进入淘宝最终可能会悻悻而去。我这里的目的就是想让理想严重脱离现实的卖家们重新思考一下，重新定义一下属于自己的成功，我们要快乐的淘宝，您说对吗？